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晶科、韩华相继宣布在美设厂 其背后
18-06-08 作者:39.23.104.* 等级:小学生 点击量:3314 回复数:0
财界网千股吧

最近行业热点新闻主要聚焦于中国光伏新政以及其所带来的一系列连锁反应,在众多光伏公司的反应中,加大海外布局成为了关键一环。然而,专家建议,面对复杂的海外市场环境,企业也不能贸然进击。

 

比如,美国市场作为海外一级大市场,虽然存在很大市场空间及发展潜力,却也因为当地法律、税费等原因,是一个既无法割舍又令人头疼的市场。

 

为了更好地帮助国内光伏公司了解美国市场,PV-Tech特别采访到海外资深光伏人士彭声凯(MorganPeng)先生,谈谈他多年的海外光伏运营经验,并针对我国光伏产业在海外的发展等问题进行了讨论。

 

PV-Tech:对美国市场,你有哪些看法?

 

彭声凯:今年初以来,美国屋顶项目的装机量高速成长,同时微型电站及电站共享机制正在兴起。越来越多的消费者是终端用户,在这种情况下,除了中大型的电站,美国市场的经营战略就必须提高思考层次,思考如何深入布局这一类的目标客户。我们在美国有实际运作过工厂。

 

根据测算,利用免税电池配额制造当地生产的组件在成本上有一定的优势,而且在一年甚至半年内可以收回投资。但我认为,建厂不应只是建厂,应该是公司对美国市场战略布局的开端。在美国建厂应该作为国内企业经营美国光伏市场的战略层次来思考,是一种商业模式的竞争。

 

PV-Tech:你觉得韩华QCELL忽然间公布设厂透露出什么样的讯息?

 

彭声凯:看到韩华QCELL的设厂举动,我们看到的是一场长期计划,他们想要抢攻市场。如同我前面所讲的,建厂不只是建厂。韩华考量的不只是产品本身,而是结合品牌、服务、消费者体验(优质的本地化服务及大美国主义)等等综合考虑的一种战略。韩国企业从电子产品到汽车,已经在美国玩转了几十年,如今换成光伏产品,对他们而言,布局美国还是比较得心应手的。

 

一样是汽车行业的例子,美国从未放弃对进口汽车的关税,因此欧系、日系、韩系车厂纷纷到美国设厂或到北美贸易协定免税国的加拿大或墨西哥生产(但这招显然已经在光伏行不通了)。当光伏已经逐渐成为家家户户必备设施,家用屋顶、商用屋顶及微型电站的共享机制占美国光伏市场的比例肯定越来越高。因此,深耕国际市场,不能只是国内制造出口、或只是当地制造然后卖产品。应该更长远的考量如何深入市场的终端用户,赚取整个式供应链上的利润。

 

 


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